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擺脫低價形象 宏碁重塑品牌不馬虎
宏碁在紐約發表新品牌ConceptD,外界好奇這家老牌電腦廠如何擺脫低價的形象,跨足創作者市場;宏碁董事長暨執行長陳俊聖說,宏碁下了不少功夫建立品牌溢價。「一件事做得好不好,是在於optimization,你有沒有優化它。」陳俊聖在布魯克林舉行的全球發表會後接受台灣媒體團訪表示,當宏碁發現色彩對創作者很重要,就開始確認哪些事情是產業本來就做得到、哪些是宏碁可以差異化的,然後做到最好。他強調,如果宏碁做出來的產品與對手差距很小,很快被追上,就沒有意義。追求市占率不是ConceptD的目標,它是一個生活風格品牌,而品牌背後的意義是價值的傳遞。ConceptD品牌具有設計感,宏碁希望把設計感帶進生活中,不是單純銷售一個硬體而已。過去3年宏碁發展電競,占整體營收比重已達「兩位數中段」(mid-teens,約14%到16%),毛利率約20%。陳俊聖認為,ConceptD有機會複製這樣的經驗,尤其在電競營收成長放緩的情況下,宏碁對ConceptD產品線寄予厚望。中央社記者提問,宏碁以往擅長消費和電競市場,如何翻轉品牌形象,跨足到專業用戶市場;陳俊快速到貨網拍好物分享聖回應,宏碁在電競市場剛起步時,被認為是「全店最低價」品牌,要賣出1萬元或2萬元的產品都很難,現在卻連最貴30萬元的產品都賣得動。他認為,這是一個建立品牌溢價(premium)的過程,一開始必須靠剛性需求與硬指標,例如ConceptD筆電主打色彩飽和度更好、噪音更低,把硬指標做好之後,再設立產業的新標準。陳俊聖指出,ConceptD部分產品將從5月開始交貨,最晚7月到位。宏碁把ConceptD視為生命週期很長的品牌,後續的產品豐富度會越來越多,同時對於與藝文界合作保持開放態度,首要目標是提升設計感。不僅在重塑品牌方面下足功夫,宏碁為了追求傳遞訊息的一致性,這次在全球發表會前與會後的準備也不敢馬虎。發表會前一天,宏碁宣布與微軟合作,於紐約第五大道的Microsoft Store旗艦店內展示電競座艙,在紐約最繁華的商業區之一爭取品牌曝光。陳俊聖更親自到場力挺自家產品,為電競座艙進軍美國市場鋪路。到了發表會當天,宏碁特地包下水上計程車,讓媒體沿著東河前往活動會場。儘管室外氣溫約只有攝氏5度,搭船的記者仍把握難得機會拍攝曼哈頓河岸風景,成功為活動造勢。發表會選在廢棄倉庫改建的DuggalGreenhouse舉辦,是時裝秀的愛用場地,充滿藝文氣息,符合ConceptD主打創作者的目標。更令人驚艷的是,宏碁大手筆包下世界4大博物館之一的紐約大都會博物館,舉辦發表會後晚宴。受邀媒體與賓客從正門進入後,可沿著規劃路線參觀中古世紀藝術迴廊區、歐洲雕塑與裝飾藝術、兵器和盔甲展區,最後抵達展示美國17世紀到19世紀藝術品的TheAmerican Wing展區,體驗難得的館內晚餐。宏碁共同營運長黃資婷接受台灣媒體團訪表示,大都會博物館是紐約藝術創作的靈感來源,符合ConceptD的品牌精神,是舉辦晚宴的最佳地點。對於宏碁花費多少預算包下大都會博物館,黃資婷低調不願透露,僅表示宏碁的資源並非無限,會根據目標進行排序,再妥善安排資源運用,這也是她工作的挑戰之一。(中央社)
日本80年「老字號」殞落..陪伴音響迷變老的先鋒將走入歷史
經歷音響和汽車行業快速變化,先鋒近年來業績每況愈下,一直在努力因應虧損和銷量下滑的問題,終於走到被港商收購的地步。 (圖片來源/flickr)
日本又一家喻戶曉的「老字號」殞落!擁有80年歷史的音響品牌大廠先鋒(Pioneer)將被港商霸菱亞洲投資公司(Baring Private Equity Asia,BPEA)收購,而後將從東京第一部(TOPIX)下市,並力爭通過裁員3000人,以及地圖與數據相融合的新業務實現新生。
先鋒將裁員3000人
先鋒與BPEA近日發表聲明指出,霸菱亞洲將斥資約1,020億日圓(約280億元台幣或9億美元)收購Pioneer,Pioneer最快將在2019年3月成為BPEA旗下100%的子公司;其中,先鋒將發行770億日圓新股給霸菱亞洲,而霸菱亞洲將跟現在先鋒股東買下價值250億日圓的舊股票。
以此計算,每股收購價格相當於66.1日圓,比先鋒12月7日收盤價的88日圓低了25%。受此消息衝擊,先鋒12月10日股價重挫逾27%,今年來累計暴跌約75%。
Pioneer原本打算透過和BPEA進行資本合作、來進行重建,不過,因公司虧損擴大程度超過預期,因此改變方針,決議納入BPEA麾下、經由縮編組織,來恢復財務健全體質。
先鋒社長森谷浩一表達悲壯的決心:未來不支領報酬
兩家公司的聯合聲明說,這些措施將確保對先鋒公司的業務運營至關重要的營運資金。一旦私有化,將會有一系列重大變革,以振興先鋒,包括對公司業務單位的審查,以及結構改革和管理團隊的全面改革。
先鋒重要改革包括計劃裁員15%或約當3000名人力,截至2018年3月底,先鋒總計約有1.7萬名員工。
《日經新聞》報導描述,先鋒的森谷浩一社長在12月7日的記者會上表達了悲壯的決心,森谷說,「我將不支領報酬,希望公司能重新實現成長」。今年6月就任社長的森谷的基本工資將從2019年1月開始降至零,森谷以外的經營層薪資也將被大砍40~70%,2008年之後執掌經營的小谷進會長將卸任。
先鋒為了扭轉虧損,也曾數度掙扎改組
先鋒決定被收購以前,也曾數度改組,企圖扭轉頹勢。最早於2010年先鋒就因營業困境,毅然退出電漿電視市場、之後在2014年出售其消費電子產品業務,又在2015年出售音響等家庭用AV機器事業進行出售。
目前先鋒業務重心放在汽車導航系統,由於智慧手機的地圖更為便捷,先鋒的導航技術在很大程度上已經過時。
再加上,汽車導航系統製造商正在努力跟上汽車製造商轉向自動駕駛、聯網汽車和電動汽車等新技術的步伐,包括松下公司和Bosch在內的公司已經為下一代轎車駕駛座投入了大量資金,這些汽車可以提高駕駛安全性和豪華性,先鋒的高級汽車導航系統的開發成本飆升,因此,像先鋒這樣資金緊張的公司更顯得岌岌可危。
家庭影音市場萎縮,先鋒牌音響跟LD播放機沒落
只是,先鋒的業績到現在都尚未止血,2018年3月為止當年度,已連續二個年度虧損,而今年4至9月總計淨損擴大至99億日圓(約27.5億元台幣),比去年同期淨損19.7億台幣還糟,歸咎汽車電子事業虧損55億日圓(約15.27億元台幣)。
巨大虧損終於導致先鋒殞落,此情此景令人唏噓。回想起公司1938年成立後,在1960到1990年代曾有過輝煌的歲月,通過行銷流行的家用立體聲系統和汽車音響設備,業務進入快速拓展期。後續投入DVD讀頭、設備再到影音擴大器等,並在2000年期間在電漿電視市場引領風潮,成為當時家庭影音霸主,近年轉戰醫療、LED及3C周邊市場外,先鋒也在汽車音響市場具領導地位
日經新聞如此形容先鋒以前的風華年代如何劃下句點:曾風靡一世的雷射影碟(LD)、2000年代賭上公司命運的電漿電視——曾經的「名門」先鋒推進的「選擇與集中」戰略中,後續投入DVD讀頭、設備再到影音擴大器等,並在2000年期間在電漿電視市場引領風騷,可說是家電影音霸主,深植音響發燒友心中,可惜好景不常,家庭影音市場萎縮,被定位為強化部門的家庭音響業務以失敗告終。
先鋒的汽車導航系統被智慧手機的地圖功能打敗
2010年前後定位為主力業務的汽車導航系統,也因智慧手機的崛起,功虧一簣。先鋒未能乘上技術創新的大潮,最終陷入落後。
先鋒的沒落剛好跟日本電子、家電產業的衰退相重疊。1980年代引領世界的電子產業的眾多企業隨著核心技術的通用化,未能應對好收益力下滑的變化,陷入衰退。
如今,日本的電子與家電廠商又迎來了人工智慧(AI)等數位技術快速發展等新變化。但是,能夠應對這些變化的企業並不多。如今為「負面遺産」所苦惱的日本企業被捲入全球性的「資本模式」,被迫一邊實施「縮小均衡」戰略,一邊力爭實現東山再起。
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